Article rédigé par Charlotte Pons, Ancienne juriste et marketeuse passionnée

Experte référencée sur la Marketplace by Your Legal Angel

Avec mon métier de communicante et prête-plume, j’ai compris une chose : aucune histoire n’est banale.

Et s’il y a un métier qui l’oublie souvent, c’est celui de juriste, alors même qu’il est bien plus incarné, plus complexe et plus riche qu’il n’y paraît.

Si je devais résumer ma pensée ? “Au secours, les juristes ne savent pas se raconter !”

Comme si la communication sur soi impliquait de respecter une étrange trinité : neutralité, austérité et exhaustivité. 

Déformation professionnelle me direz-vous ? C’est bien possible, mais pour vous côtoyer, votre vie pro mérite mieux que le reflet d’un triste CV. 

Que vous ayez l’ambition de vous créer un réseau sur Linkedin, d’écrire l’”à propos” de votre site internet si vous êtes avocat, de créer la newsletter juridique de votre direction juridique ou de votre cabinet, cet article est pour vous !

Pour ceux qui en doutent encore, communiquer est un outil stratégique quand on veut se créer des opportunités et peser dans son environnement.

Déshabillez-vous (symboliquement) : oubliez vos titres un instant

Lorsque je rencontre un juriste, le scénario est presque toujours le même. Il me parle de ses diplômes, de ses spécialités, des structures par lesquelles il est passé, de ses fonctions.

J’appelle cela le tailleur à rayures: impeccable, bien coupé, rassurant, mais qui laisse peu transparaître la personnalité qui se cache derrière. Tout est exact. Souvent impressionnant. Mais à ce stade, il devient difficile de distinguer un juriste d’un autre juriste.

Et de toute façon, vos compétences sont déjà acquises. Si vous êtes là aujourd’hui, elles sont déjà reconnues. La question se situe ailleurs et je me permets donc de vous la poser : 

Quelle valeur est-ce que vous créez, chaque jour, pour votre équipe, votre entreprise et vos clients ?

Exemple 1 : J’apporte une vision juridique et business à tous nos projets (au lieu du “je suis juriste en droit des affaires”)

Exemple 2 : J’accompagne les salariés à protéger et faire évoluer leurs carrières (au lieu du “je suis avocat en droit du travail”)

Pour aller encore plus loin, demandez-vous ce qui vous rend unique ! Car même à poste égal, deux juristes peuvent faire des métiers différents.

Exemple 1 : Vous avez déployé un outil de contract management. 

Votre singularité : votre capacité à optimiser les process et à sécuriser les transactions à grande échelle.

Exemple 2 : Vous passez votre temps à être en contact avec les opérationnels.

Votre singularité : votre capacité à être pragmatique et votre connaissance du terrain.

Dès que vous regardez votre métier par ce prisme, votre discours change. Vous n’êtes plus un juriste lambda, vous êtes celui qui, grâce à votre métier, apporte une transformation.

Assumez votre vision personnelle du métier

Les études juridiques vous apprennent à rationaliser, à hiérarchiser les faits, à argumenter en tenant vos émotions à distance. C’est une force considérable dans le raisonnement juridique. 

Mais la communication obéit à d’autres règles que notre tendre syllogisme. C’est un jeu subtil – que l’on ne vous apprend pas sur les bancs de la fac – de séduction, de projection, de résonance auprès d’un public cible.

En définitive, bienvenue dans le monde de la communication ! 

1- Endosser un positionnement clair (et compréhensible) 

Il existe mille façons de pratiquer le droit. Tout dépend des mentors rencontrés, votre caractère, votre passé, vos soft skills, etc.

A partir de tous ces éléments, il vous appartient de choisir quel positionnement vous souhaitez adopter. Autrement dit : le prisme à travers lequel les autres vont lire votre parcours.

Votre positionnement naît de vos choix, de vos expériences, de ce que vous privilégiez. Et surtout, il doit être compréhensible pour votre cible.

Exemple 1 : vous êtes juriste en droit des affaires et au fil de votre carrière vous vous êtes emparés de sujets IT et RGPD ?

Vous pouvez alors adopter le positionnement de juriste expert en projets digitaux. C’est parfait si vous briguez un poste de juriste dans une scale-up (peu pertinent si vous souhaitez intégrer une PME locale).

Exemple 2 : vous êtes avocat en droit immobilier, mais vous souhaitez conquérir une nouvelle cible, à savoir les particuliers avec un certain patrimoine.

Vous avez la possibilité d’être “avocat des investisseurs immobiliers et des marchands de bien” (peu pertinent si vous souhaitez vendre vos services à une DJ banque/assurance).

2- Trouver votre ligne de communication

Vous avez votre tenue de Sasha Fierce ? Bravo ! Mais qu’allez-vous chanter ? La bonne nouvelle, c’est qu’un positionnement clair signifie que : 

• vous savez ce qui vous rend unique par rapport aux autres juristes ;
• vous connaissez la valeur que vous apportez à votre cible.

Tout ceci va vous aider à développer un axe de communication pertinent autour de deux questions :

• Quelle vision en tant que juriste défendez-vous ?
• Quels sont les sujets qui pourraient intéresser votre cible et servir votre vision (et donc vos intérêts) ?

Exemple  : Vous êtes DJ immobilier et vous avez plusieurs objectifs. Vous souhaitez vous créer un réseau qualifié sur Linkedin (pour discuter avec des pairs et faire évoluer votre carrière) et communiquer via une newsletter mensuelle au sein de votre entreprise.

Vision	Thèmes à aborder
Le droit est un facilitateur de projets	L’innovation juridique au service de l’efficacité opérationnelle La collaboration entre juristes, opérationnels et partenaires La sécurisation des projets sans les ralentir

Vous avez désormais toutes les clés pour rédiger des contenus intéressants qui iront plus loin que : “je suis le juriste contrats de la boite” et “je relaie dans cette newsletter les arrêts de la Cour de cassation”. 😉

Conclusion : 

Communiquer est une compétence sous-estimée. C’est pourtant la clé pour développer votre influence, faire rayonner votre service juridique ou manager votre carrière. 

Les grands principes à retenir : 

• Endosser un positionnement clair : savoir ce qui vous rend unique et comment vous voulez être perçu.
• Définir votre ligne de communication : assumer votre vision et choisir vos sujets en conséquence.
• Adapter votre discours à votre cible : parler le langage de ceux dont vous cherchez l’adhésion.
• Petit bonus pour les profils avancés : votre style compte autant que votre expertise !